悉加传媒-七大角度全面剖析直播电商主播

人人都能直播带货的时代已经到来。那么多种类型的主播应该如何选择？它们有什么不同和优点呢？怎样评论？

我们从主播功能、直播产品优势、流量优势、产品优势、主播特色、主播五维评论模式、未来发展趋势七个角度分析了不同类型的电子商务直播主播。

在电商直播主播中，抖音排名第一，淘宝直播第二，快手第三。

到2020年，抖音将加快电商直播布局，在5月新增170万名新主播，比4月增加551%。通过语音转播、企业转播等支持方案，提高用户转播的积极性，培养用户观看转播的习惯，为转播商的发展奠定了用户习惯的基础。

淘宝网的头部主播主要有达人主播、官方及网店主播、明星主播等，渠道主播主要有80、90后，占比超过8成；抖音头部主播主要有明星/名人主播，6月份抖音带手推车直播场次较前一年12月增加876%，蓝V平台开播最多的省份为广东省；快手头部主播主要有网红、产地等，渠道主播主要为河北省。

六种类型的直播电商主播：主播功能，带货优势，流量/货品来源对比。

职业主播、网红/自媒体主播、明星/名人、企业家/总裁、政府机构人员、在线职业人员等六大电商直播主播，在各自的特点上各有不同，即主播功能、带货优势、流量来源、商品来源。

一是专业主播依靠自己的专业，首先担任专业导购角色，品牌宣传的影响力较弱；

二是网红/自媒体主播人设/个性明显，能丰富直播的趣味性，以导购为主，属于内容营销的一种玩法；

三是明星/名人依靠强势曝光，起到为品牌背书、提升品牌知名度的作用，以品牌宣传为主；

四是企业家/总裁在现场发言时话语权大，优惠可做主，并比较了解企业宗旨和产品卖点，为品牌背书，提升用户的信任度；

五是政府机构人员权威，有号召力，社会公信力强，以品牌宣传+导购为主，协助地方经济发展；

六是线下转型线上职业人员，离货较近，有价格优势，以售货为主，基本无货。

如今，主播收入以坑位费用、带货佣人费用、用户奖励分成为主。今后随着直播电商行业的发展，直播主播的业务模式也将越来越多样化。

比如：打造IP主播形象，拓展更多的商业合作方式，包括线下实体店肆、IP衍生产品、IP跨界合作等，突破商业变现的天花板。

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