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走出舒适圈，迪阿股份旗下DR钻戒如何做到的

http://www.shcaoan.com　中华娱乐网　2021-5-18

随着中国经济的高速发展，国民收入的持续增加，在受金融危机和新冠疫情的影响下，国外珠宝行业均出现明显的下滑。中国内地市场成为全球主要经济体中唯一保持珠宝销售增长的地区。在此背景下，中国珠宝行业的竞争日益激烈。

珠宝品牌传递真爱价值

95后消费群体逐渐步入婚姻，对婚戒的需求也不同往日，不通俗、不大众也是当代年轻人对婚戒的定制需求。可支持个性化定制，有态度有内涵的珠宝品牌更受年轻消费者的喜爱。年轻消费者的目的明确，消费人群也就自然而然细分化，因而当下的消费领域较以往也更加垂直，所以目前的珠宝消费也正在由投资理财消费转向为轻奢消费与时尚消费。

而当下，珠宝行业的飞速变革以及转型升级使大众化的通货珠宝销售困难已经严重影响到了品牌的市场份额，个性珠宝定制的经营模式必然是未来珠宝行业发展的方向。

近日，更新了招股书的迪阿股份，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。DR品牌从创立初期就坚守着“让爱情变得更美好”的品牌使命，致力于传播、引领真爱文化，倡导浪漫爱情生活方式。迪阿股份的业务模式为自营和定制销售，致力于DR等自有品牌的品牌建设、渠道拓展、产品研发和供应链整合。多年的经营，DR品牌在婚恋市场上已经具备较强的市场竞争力。

据悉，DR品牌创立起的经营理念就是以爱情为导向为真爱服务，其“用一生·爱一人”也是多年来迪阿股份不断向全球消费者传递的爱情观。DR求婚钻戒的爱情态度在情感上满足了消费者对爱情始终如一的需求，使得消费者购买DR钻戒的行为更是折射出自己推崇爱的态度是“一心一意”，追求爱的长度是“一生一世”

DR品牌“男士一生仅能定制一枚”的DR求婚钻戒背后的意义是一生只爱一人情感体现，这样的情感理念深入人心，获得很多年轻消费者的青睐，这些认同DR品牌的DR族也会自发的在各大社交平台上晒出“我的DR”等话题，不完全统计，DR 品牌在微博、微信公众号、抖音、快手、小红书、哔哩哔哩等知名社交平台共拥有了超过 2,000 万的粉丝。

创新定制DR业绩持续增长

据智研咨询发布的《2020-2026年中国珠宝行业市场行情监测及未来前景展望报告》数据显示，我国珠宝首饰行业发展趋势进入稳健增长阶段，预计2024年我国珠宝首饰行业市场规模将超过10000亿元，由此可见，珠宝市场的发展空间依旧广阔。

据最新招股书显示：2018-2020年，迪阿股份营收分别为：15亿、16.6亿、24.6亿，净利润人别为：2.7亿、2.6亿、5.6亿。报告期内，迪阿股份经营的自营门店数量分别为250 家、302 家及 353 家。其线下门店主要覆盖法国巴黎、中国香港以及大陆境内除西藏之外的省、自治区和直辖市。迪阿股份的线上门店则主要包括公司官网、天猫旗舰店、京东旗舰店等。

在渠道拓展方面，迪阿股份有着便捷多层次的销售渠道，在线上和线下与消费者建立了紧密联系。用户在线上即可选购，官网、微信小程序、天猫和京东旗舰店等渠道为消费者提供了平台，全球300多家线下门店也为消费者提供了佩戴体验和购买的渠道，为消费者提供了线上线下融合贯通的消费体验。因为迪阿股份的全自营的模式，所有的门店均由公司管理运营，所有产品线上和线下统一定价。

迪阿股份紧跟互联网的发展趋势，在微博、微信公众号、抖音、哔哩哔哩等知名互联网平台持续运营和传播真爱理念，通过与消费者的紧密互动凝聚了大量粉丝群体。采用 DTC(Direct To Consumer)的模式，传递迪阿股份“一生·唯一·真爱”的品牌理念，通过与消费者之间的情感共鸣进而得到用户的情感认同。