热播剧狂飙的幕后戏硝烟还没升起 战争已然惨烈

明天，电视剧《婚姻保卫战》将在北京举行首播发布会，浙江卫视节目购销主任冯薇薇总算舒了口气，半年来的“追击”有了成果，可以交差了。

这部由赵宝刚执导的都市生活剧当初有十几家卫视争抢，但首轮只卖四家。冯薇薇说，预售的时候，连剧本都没有，只有几张演员的定妆照和剧情简介，却由不得她反复斟酌，“你稍一犹豫，人家就下手了。”这仅仅是荧屏热播剧战争的一小部分，从2007年下半年开始，全国各大卫视的“眼球大战”越来越激烈，吸金力最强的黄金档收视率俨然成了各大卫视的生命线。

《宫心计》这样抢来

生疏人楞是聊成闺蜜

5月2日起，新版《三国》在江苏、安徽、天津、重庆四家卫视拉开首播序幕。七天后，《手机》登陆上海、北京、浙江、深圳四大卫视，抢夺《三国》的收视份额。紧赶着，《杜拉拉升职记》、《宫心计》又粉墨登场，前来分一杯羹。观众在拿着遥控器轮番换台的时候，或许不知道，早在电视剧还未开拍的时候，各大电视台就已经为争夺首播权展开了一场没有硝烟的战争。

在冯薇薇看来，值得去买的电视剧要具备两个条件：一是有影响力有口碑，二是有收视保障。这样的好剧每年十部都不到，所以每一场争夺战，都是在考验各大电视台的购片人谁的信息最灵，眼光最准，出手最狠。

比如《手机》，上海、北京两家卫视最早就占了首轮播映权中的两席，由于当时并不认识发行方，浙江卫视要加入首播阵营就难了，“我都忘了给发行方打了多少电话，还不能总谈购剧，要找各种话题和对方套磁，聊服装、聊美食、聊生活、聊孩子……一轮交流下来，当个闺蜜是绰绰有余了。”

为了降低购片成本和风险，很多卫视会采取多家联合购买首播权并基本同时上星播出的做法。但要打造频道特色实现自主编排，对独播剧的拼抢就更激烈。《宫心计》就是一例，为“摆平”关系良好的各大卫视，无线台首度使出“暗标”的狠招，即让有意向购买该剧内地独播权的卫视进行一次投标，每家卫视出的“标价”都是“保密的”，出价最高的卫视将获得这部剧。除了浙江卫视之外，曾靠《创世纪》、《金枝欲孽》等无线台剧奠定了良好收视基础的湖南卫视、购剧实力颇强的安徽卫视以及自称是“港台剧内地播放第一平台”的深圳卫视等主流卫视都参加了这场充满悬念的神秘“招标会”。

《裸婚》这样抢来 买书盯人出冷汗

人人都要争热播剧，地面台要在强势卫视的夹缝中分得一杯羹，路更艰难。

“等到这里来购剧，早已不是我的菜。”在刚刚闭幕的第十六届上海电视节上，陆德敏连着几天都穿梭在国际影视节目展会。不过，这位浙江教育科技频道的节目购销部主任，不是忙着买剧，而是和各家制作公司的负责人联络感情。

在当下的热播剧战场上，没人会等电视剧拍完了才出手，几乎95%以上的一等剧在剧本阶段就必须要尽快拿下，“想和卫视打价格战，肯定没戏，捡他们看走眼落到我们手上的，更是几率渺茫，我们只能先下手为强。”陆德敏有些无奈。

陆德敏最近打算下手的是电视剧《裸婚》，而该剧目前连剧本都还没成形。《裸婚》小说走红网络，陆德敏早有耳闻，当他打听到北京光彩世纪公司买下了小说版权，赶紧去买了本书细看。看完，陆德敏意识到，这可能是一部需要紧密跟踪的一等剧。即使它的收视率比不上擅长“洒狗血”的通俗剧，也具备了让人回味引人思考的特质。

陆德敏迅速和光彩世纪公司老总徐家明接上了头，参与剧本讨论和演员定夺。当时的导演是鄢颇，对方还提出要让李小冉出演女一号，却被陆德敏以“年纪偏大”驳回，改成了风头正劲的王珞丹。“有话题性了，”陆德敏觉得。过了一阵，对方又说要请陈道明参演，也让陆德敏觉得惊喜。

但惊喜的同时也有惊吓。没过多久，鄢颇被砍成重伤，陆德敏看到新闻后吓出一身冷汗，赶紧给徐家明打电话。当时徐家明就在鄢颇的床边，“假如伤势恢复得快，就继续他导，不行，就改请黄力加导。”后者导的《朋友一场》在浙江影视频道播得不错，陆德敏这才安下心来，预备筹备签约的事项。

新《红楼梦》这样抢来

三年前就狠心下血本

更惨烈的收视竞争还在今年下半年，9月2日，李少红《红楼梦》袭来，该剧每集卖出200多万元，比新《三国》还高。不同于之前的四家卫视争抢，《红楼梦》首轮只有北京和安徽两家卫视播出。但赶在他们前头的，是地面频道。浙江教育科技频道下月起就将首播50集新《红楼梦》。

《红楼梦》拍了整整两年，但首播权的争夺战，在三年前就打响了。

2007年初的一天，制作发行方北京华录百纳公司的销售总监赵华的办公室，忽然冲进一个人，开口就说要买《红楼梦》的地面首播权。当时的赵华有点懵，因为仅仅几个小时前，作为《红楼梦》制作发行方的华录百纳才放出该剧翻拍立案的消息，连发行计划都没影呢。

那个人就是浙江教育科技频道电视剧一线采购员胡晓云。第二天，两家就签下了购剧合同。

但胡晓云心里还是忐忑的，之后《红楼梦》每次被推上风口浪尖，比如选秀风波，导演易帜，都让她很紧张。现在回想起来，她还是庆幸，“还好抢得早，虽然当时下了血本，但看看现在的价格，我们还算捡到了便宜。”

先下手的最大得利点还不是价格，而是防止发行方出炉放行方案后，定为卫视买断或地面限制。胡晓云就吃过这样的亏，“之前的那部《大丫鬟》，我也是从剧本阶段就开始介入，但最终公司决定发行先走卫视，就没了我们的份。”

对此，钱江频道的广告部副主任、节目购销主任俞颖深有同感。这次，频道拿下新《水浒》的地面首播权，她也是在两年前就开始奔波，一趟接一趟飞北京。而拿下这部剧，频道砸下了全年四分之一的购剧经费。“这个宝是不是押得有点险，万一选错了，会不会丢饭碗？”面对记者的问题，俞颖没回答，只是不停地说，“压力大的，压力大的。”

最近，俞颖开始着手进行《水浒》推广，为该剧广告招商，他们做了一个80多页的策划方案，同时也感到了来自全台的压力，“按照行业内惯例，假如片子的收视率达不到一定的点，广告商可以撤单。”好在今年3月，她飞去北京看了不到十分钟的内部片花，“导演很会讲故事，节奏把握得很好，这才安了心。”

其实最能让这些买剧人安心的，还是观众手里的遥控器制造出的收视率，他们才不管你几百万一集拿下的，好看，就看，不好看，换台。